“當你在路上時,突然手機地圖APP提醒你附近麥當勞有新品,根據它的推薦路線,在規定的時間內到達最近的甜品站,就能免費獲得一個櫻花甜筒。”這就是此次麥當勞“櫻花甜筒跑酷0元搶”的最終呈現形式。
甜筒對于我這樣一個吃貨來講,無疑是一個沖動;免費甜筒那就更是一個誘惑的沖動了,只要是時間允許的情況下,必然立馬奔騰而去。沖動變成行動后,麥當勞的營銷目的已經成功一半了,一個甜筒固然不值多少錢,然而一個甜筒確能創造無數個甜筒的價值。當你為了一個甜筒走進麥當勞的大門時,對其品牌已經是一個認同。
在這樣一個看似簡單的營銷過程中,細致而言卻已經是一個相對完整的O2O營銷活動。
首先是基于LBS定位的信息推送。作為此次營銷活動中的一個基礎,基于LBS的地圖應用在其中起到了一個最初始的麥當勞活動推送功能。
其次是聯合線下活動的整合營銷。在此次活動中推送的并不是一個簡單的活動入口url的推送,而是以優惠券形式的信息推送。通過線下消費實現線上和線下雙向引爆。
最后是移動端的消費者互動轉化。此次免費優惠活動最突出的一個表現就是,將單純的優惠活動通過一個線下游戲的方式呈現。基于路線導航的游戲互動形式,來演繹一場用戶與麥當勞新品——“櫻花甜筒”的“賽跑”。將優惠活動的可玩性大大提高,增強用戶使用體驗。
在這個營銷案例中,最先達到的是一個新品推出的宣傳效果,作為麥當勞一個新推出的甜品產品,在龐大的麥當勞產品體系中可能只是一個小點。所以在整個營銷推廣中,大覆蓋的TVC或許就不太適合。而這樣一個快速輕便的移動端活動,更適用于此類產品。
同時通過這樣一個較為有趣生動的互動體驗,加深了消費者對于麥當勞這個品牌的情感體驗。
并且伴隨這樣一個地圖指引功能,在一定程度上也表達了麥當勞貼近消費者生活的品牌理念。與之前麥當勞提出的“讓我們好在一起”品牌理念相呼應。
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