童康片是中藥傳統名方，其作用主要是提升兒童免疫力，這一點在臨床上獲得充分的證明。另外，童康片是一種含糖的咀嚼片，很多兒童都樂意吃，減少了不少家長的許多麻煩。

　　然而就是這樣一種好藥卻一直做不起來，產品只能在廣東局部市場銷售，而藥品的生產商——廣州市橋藥業有限公司也因為業績不好而被港資企業全資收購。

　　引入現代企業管理機制

　　收購市橋藥業的是一家港資企業，該企業一直在做同仁堂的海外代理，這次斥資2億人民幣收購并重建市橋藥業，完成了重大的角色轉變，就是從一個單純的藥品代理商轉變成了生產銷售一體化的企業。

　　港方管理班子進駐后，首先進行了管理機制的創新，從人員管理到生產管理再到市場管理，徹底改革原來國營企業留下的舊機制，全面引進現代企業管理機制，為企業的發展奠定了基石。

　　創新企業形象

　　我們接手策劃任務后，第一件工作就是為企業創意全新的企業形象。企業的中文名字確定為：康和藥業，取“健康和諧”之意，英文名字定為：GKH。并以此為核心重新設計了企業標志和視覺設計，建立了一整套全新的視覺識別體系。

　　重整主打產品童康片

　　剛才講到童康片這個產品，新投資方進來后，當然不會放棄這個主打產品，我們工作的重點也都是圍繞童康片來展開的。

　　我們組織專項調查小組深入市場展開全面調查：到廣州各大醫院和兒科醫院進行面對面的訪談;和廣大患兒的家屬進行廣泛的溝通;到各大藥店進行市場調查;和企業原來負責銷售的人員進行座談等。

　　根據調查結果我們對童康片的產品定位和營銷定位提出新的觀點和主張，并以此打響了整合童康片的戰役。

　　產品定位是關鍵

　　景觀調查我們發現，童康片以往的產品定位是兒童感冒的治療用藥，主要銷售渠道是醫院，由醫生開處方銷售。而童康片產品本省的主要功能是提升兒童的免疫力，許多家長反應孩子以前經常感冒，服用童康片幾個療程后有了明顯好轉，大大增強了抵抗力。童康片以前的產品定位和產品本身并不相符，孩子感冒了，家長巴不得馬上就好，醫生當然也以開西藥為主，童康片只能作為輔助治療用藥就變得可有可無了，再加上政府嚴打醫生開大處方，童康片的銷售就可想而知了。

　　因此，我們強烈建議重新定位童康片，由治療用藥改為預防用藥，產品廣告語改為：全面提升免疫力，預防兒童感冒，產品重新定位為童康片帶來了第二次生命。

　　把藥當保健品來賣

　　這聽起來有點荒唐，很多保健品品牌雖然拿不到藥字號批文，但也削尖腦袋使自己的產品往字號上靠，以獲取更多消費者的信任。而童康片本來就是國家藥典明文公布的藥字號，卻偏偏把它當成保健品來賣，是不是有點自毀身價的味道。

　　其實不然，市場調查的結果告訴我們，把童康片作為預防兒童感冒的保健品來推廣有無限的市場前景，于是企業毫不猶豫地接受了我們的建議，重新確定產品定位，重新創建產品銷售通路等。

　　橘核行銷傳播

　　確定了產品定位及市場定位，我們圍繞童康片進行了系列的品牌設計與傳播。主要工作有重新設計產品包裝 、產品畫冊、產品廣告、終端廣告等。

　　在品牌傳播方面，我們并沒有建議企業做大規模的廣告，而是建議企業主動參加各類藥展，在全國主要媒體刊登招商廣告，首先解決產品的鋪貨與上架問題。

　　這一戰略迅速取得了效果，童康片進入了全國各主要城市的藥店市場，隨著市場投入的增加，產品的銷售也日益增長，并成為消費者信賴的品牌。

　　童康片的經驗告訴我們產品的定位非常重要，只要定位準確，就能做到事半功倍的行銷效果，大大節省企業的傳播資源。

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